Pourquoi ?

Le second mot le plus important dans la vente est Pourquoi ?

Pourquoi toi ? Déterminer pourquoi tu vends permet de trouver ton but, ta mission. 

Pourquoi eux ? La plus grosse erreur des vendeurs est de vendre pour les mauvaises raisons, les leurs. Les gens n’achètent pas pour vos raisons, mais pour les leurs. Donc trouver pourquoi est-ce qu’ils veulent acheter.

Pourquoi poser des questions ? Les questions permettent de savoir ce qui les motive et donc aligner vos arguments avec leurs désirs. 

Source : Le petit livre rouge de la vente

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