Comment être convaincant dans sa communication ?

Simplifier comme si l’histoire était racontée à un enfant.
Décrire les détails que l’on ressentait.
Au début il faut créer un lien avec le lecteur (le lecteur doit vouloir être son ami, lui ressembler, devenir son ami ou se faire du soucis). Ensuite, il doit montrer ses faiblesses.
Le héros veut-il obtenir ou fuir un truc ?
A première vue, le héros doit affronter des obstacles insurmontables.

— Expert Secrets

Pourquoi vous devez raconter cette histoire ? Quelle est la conviction qui brûle en vous, et dont votre histoire se nourrit ? C’est ça, la clé.

Donnez une opinion à vos personnages. Des personnages passifs paraissent peut-être agréables, mais ils seront un véritable poison pour le public.

Utiliser des coïncidences pour mettre les personnages dans des situations problématiques, c’est génial. Les utiliser pour les sortir de ces situations, c’est tricher.

Bezos, comme tout grand leader, est capable d’expliquer une idée folle de telle façon qu’elle paraît moins folle.
Certes, la première fois que vous avez entendu parler d’un entrepôt flottants, vous avez pris ça pour un pur délire. Néanmoins, réfléchissez maintenant au coût du leasing et de l’exploitation d’un entrepôt terrestre traditionnel. Quelles sont ses plus grandes dépenses ? La proximité et les loyers respectivement. A présent, songez à nouveau à l’entrepôt volant. Pas si délirant, n’est-ce pas ?

— The four – Le règne des quatre : la face cachée d’Amazon, Apple, Facebook et Google

Il faut une vision précise que vous devez être capable de formuler en une seule phrase.

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Un pitch pourri c’est quelqu’un qui ne sait pas ce qu’il fait. Un bon pitch ne signifie pas forcément une bonne boîte.

Prendre le temps, laisser des blancs, parler lentement permet d’envoyer à l’interlocuteur le message suivant : j’ai suffisamment confiance en ce que je dis pour ne pas avoir peur que tu me coupes la parole.

— Les secrets de présentations de Steve Jobs

1. Sourire
2. Chercher à comprendre la personne, du moins donner l’impression d’être intéressé en posant des questions précises, jouer sur les détails
3. Mémoriser les détails et les ré-utiliser
4. Complimenter

— Comment se faire des amis

La pire façon de travailler un pitch c’est de le faire dans sa chambre. Cherchez à vous exercer dans l’environnement le plus réel possible.

1. Ecrire tout ce que tu sais à propos du sujet
2. Explique-le à un enfant pour gagner en clarté et simplicité
3. Identifie ce que tu ignores, ne maîtrises pas
4. Structure le tout en utilisant une histoire, des analogies