Découvrir la clientèle

Découvrir la clientèle à travers ces questions :

  • Avons-nous identifié un problème que le client voudrait voir résolu ?
  • Notre produit résout-il ce problème ou répond-il a un besoin du client ?
  • Si tel est le cas, avons-nous un business model viable et rentable ?
  • Avons-nous assez d’informations pour aller vendre notre produit ?

Source : Le manuel du créateur de start-up

Pour tester la clientèle

Pour tester la clientèle et passer de suppositions à faits : Commencez par vous posez la question suivante : « Quelles informations m’intéressent le plus ? » puis demandez-vous « Quel est le test le plus simple à mettre en place pour vérifier si ces informations sont réellement intéressantes ? » et enfin « Comment vais-je faire pour élaborer une expérimentation permettant de mettre en place ce test simple ?« .

Utilisez des démos, des maquettes, etc.

Source : Le manuel du créateur de start-up

Vendre avant de produire

Chaque start-up devrait trouver s’il y a une demande pour leur produit avant de commencer à le développer. La manière la plus simple est de lancer son produit minimum viable (MVP) qui présente les caractéristiques d’un produit fini pour récolter des avis et évaluer l’intérêt potentiel d’un projet.

Source : Lean Startup : Adoptez l’innovation continue