La recherche d’un business model

 

  • La value proposition : Qu’est-ce que vous offrez ? A qui ? De quelle façon ?
  • Les clients : Quelle est leur caractéristique ?
  • La distribution : Comment connecter la value proposition au client ?
  • De quelle façon gérer le service client ?
  • Quel type de partenaire peut vous aider ? Qu’est-ce qu’il peut apporter qui changera le service ?
  • Quelle ressource est-elle nécessaire ? C’est facile de vendre à très peu de gens, moins à beaucoup. Vous aurez des problèmes de ressources. Connaître le nombre de ressources dont on a besoin permet de mieux gérer sa croissance.

Se remettre en question

La vérité au sujet des technologies vertes est plus complexe et va au-delà d’un simple échec gouvernemental. La plupart des entreprises du secteur ont échoué parce qu’elles ont négligé plusieurs questions auxquelles toute entreprise se doit de répondre :

  1. Êtes-vous capable de créer une technologie de rupture au lieu d’apporter de simples améliorations progressives ?
  2. Le moment est-il bien choisi pour lancer une activité comme la vôtre ?
  3. Avez-vous la bonne équipe ?
  4. Avez-vous les moyens non seulement de créer mais aussi de livrer votre produit ?
  5. Votre position de marché sera-t-elle défendable dan dix ou vingt ans ?
  6. Avez-vous cerner une opportunité unique que d’autres n’ont pas vu ?

De mauvaises réponses à ces questions entraînent l’échec.

Source : De zéro à un

Croître et durer

Pour qu’une entreprise génère de la valeur, il faut qu’elle croisse et qu’elle dure. L’analyse de ces caractéristiques peut aider à rendre durable un produit : technologie exclusive, effet de réseau (plus de gens utilisent le produit, plus le produit sera utile), l’économie d’échelle (avantages liés à la croissance) et l’image de marque

Source : De zéro à un

Pivoter =/= itérer

Un pivot est une modification importante d’un ou plusieurs blocs du Business Model ou encore plus complexe : changement de clients ou d’utilisateurs (par exemple : passage du modèle freemium à abonnement.

Les itérations sont des modifications mineures des composantes du business Model (par exemple : modification d’un prix).

Source : Le manuel du créateur de start-up

Savoir lever la tête

Une erreur est de se focaliser sur l’exécution rapide plutôt que les hypothèses, les tests, l’écoute du client.

Une startup commence avec un ensemble d’hypothèses fausses. Donc se concentrer sur l’exécution basée sur ces hypothèses qui n’ont pas été testées est mauvais. La capacité à tirer des enseignements de ses erreurs est ce qui distingue une startup à succès.

Source : Le manuel du créateur de start-up

Simplifier et automatiser les tâches

La révolution industrielle était fondée sur deux grands concepts d’une profonde simplicité :

  1. la simplification des projets en les fractionnant en petites tâches qui pouvaient s’effectuer à la chaîne
  2. des inventeurs trouvèrent des moyens de mécaniser des étapes des processus de façon à ce qu’elles puissent être exécutées par des machines

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