La recherche d’un business model

 

  • La value proposition : Qu’est-ce que vous offrez ? A qui ? De quelle façon ?
  • Les clients : Quelle est leur caractéristique ?
  • La distribution : Comment connecter la value proposition au client ?
  • De quelle façon gérer le service client ?
  • Quel type de partenaire peut vous aider ? Qu’est-ce qu’il peut apporter qui changera le service ?
  • Quelle ressource est-elle nécessaire ? C’est facile de vendre à très peu de gens, moins à beaucoup. Vous aurez des problèmes de ressources. Connaître le nombre de ressources dont on a besoin permet de mieux gérer sa croissance.

Réussir ou échouer

Si vous n’êtes pas au clair avec vous même sur le type d’entreprise que vous voulez construire vous allez tourner en rond. Et donc vous passerez votre temps à ne jamais échouer.

Cas classique des gens qui font une plateforme et du service, le service leur permet de survivre, la plateforme de rêver. Ni l’un, ni l’autre, n’est fait suffisamment pour avancer suffisamment haut. Si vous aviez fait le choix de la plateforme, vous n’auriez pas pu survivre des années, il aurait fallu réussir ou échouer.