Loi de Pareto

Davantage de clients ne signifie pas nécessairement davantage de revenus.
Loi de Pareto : Quelles sont les 20 % de sources qui produisent 80 % de mes résultats ? Identifier les inefficacités en vue de les éliminer et de trouver vos points forts pour pouvoir les multiplier.

Sur plus de 120 clients grossistes, cinq généraient 95 % des recettes. Je passais 98 % de mon temps à courir après les autres. Je travaillais parce que j’avais l’impression qu’il fallait que je fasse quelque chose de 9 h à 19 h. Or ce n’est pas l’objectif, c’est seulement la structure que la plupart des gens utilisent, que ce soit nécessaire ou non. Augmenter le nombre de vos clients n’est pas l’objectif car cela se traduit souvent par 90 % de frais généraux en plus et une misérable augmentation de revenus de 1 à 3 %. J’ai travaillé mes clients les plus rentables, et me suis attaché à augmenter la taille et la fréquence de leurs commandes.

Source : La semaine de 4 heures